6 erreurs à éviter lorsque tu es entrepreneur.e
Les erreurs quand tu es entrepreneure, ça fait partie de ton quotidien : tu apprends à surfer avec l’inconfort qu’elles génèrent et à en tirer des apprentissages pour avancer.
Mais comment faire quand ces erreurs t’empêchent de faire décoller ton chiffre d’affaires ?
Les principaux problèmes de mes clientes entrepreneures :
• leur activité ne décolle pas malgré un vrai engagement à développer leur business et de (très) nombreuses heures de travail à leur actif
• leur chiffre d’affaires stagne et elles n’arrivent pas à dépasser un certain pallier financier.
Même si tu construis ton activité sur ta passion, la valeur que tu donnes au monde, ton talent, ta créativité, quand l’argent ne rentre pas (suffisamment) dans les caisses, et passé le moment des nécessaires investissements, c’est qu’il y a un bug dans le système.
Avec cet article et les suivants, je t’invite à faire un check-up de ton activité pour identifier 6 erreurs qui entravent la progression de ton business et comment y remédier !
Sommaire
Erreur n°1 : Te sacrifier pour ton activité – ci-dessous
Erreur n°2 : Associer argent, travail et souffrance
Erreur n°3 : Négliger tes finances personnelles
Erreur n°4 : Sous estimer l’impact de ta relation à l’argent sur le développement de ton activité
Erreur n°5 : Ne pas travailler ta posture d’entrepreneure
Erreur n°6 : Penser à ton CA avant de penser à ta rémunération
Erreur n°1 : Te sacrifier pour ton activité
C’est la première et la plus fréquente : le sacrifice.
Elle est conseillée en boucle : si tu montes ta boite, il va falloir que tu te donnes sans compter, que tu mettes de côté ton petit confort.
Et l’esprit de sacrifice est inconsciemment valorisé dans notre culture judéo-chrétienne.
Mais tu es où dans l’équation, toi, en tant qu’individu avec ses propres besoins et envies ?
Et pourtant, si tes besoins vitaux ne sont pas nourris, si tu ne prends pas soin de toi, si tu t’effaces, tu es donc la première à ne pas honorer ta valeur.
Le signal donné à ton cerveau, et au monde, l’énergie que tu diffuses, c’est que “tu ne vaux rien”. Et le monde te renvoie ça “en miroir”, les clients ne se bousculent pas.
Tes leviers de progression
• Identifier ce que tu “gagnes” à te sacrifier
On est d’accord, en tant qu’entrepreneure, ton premier objectif, c’est de “faire de l’argent” : une société, ça génère de la richesse et ça fait entrer de l’argent en échange.
Ma première proposition, c’est de te souvenir qu’il y a en toi, avant même l’entrepreneure, un individu, une personne.
C’est cette personne qui est à l’origine de cette entreprise. Oui, tout repose sur elle, MAIS il est important de bien considérer son existence.
Là, je te demande de bien discerner l’entrepreneur.e et l’individu :
- L’entrepreneur.e : sauver le monde, oeuvrer pour tes valeurs, pour ton prochain, pour la beauté du geste, pour une grande cause, pour rendre la vie plus belle, faire le meilleur pain, et de ton mieux, c’est la mission que tu te donnes, ta façon de contribuer et d’offrir ta richesse et tes compétences au monde. Ton entreprise en est le moyen, que tu sois fleuriste ou à la tête d’une startup qui dépollue les océans.
- L’individu : Exister, vivre, t’épanouir, c’est ta raison d’être, ta responsabilité d’être humain, d’individu. Être entrepreneure, c’est (ou ce n’est que) le moyen que tu as trouvé sur ton chemin aujourd’hui pour te déployer de la meilleure façon pour toi.
Puis je te propose d’identifier ce que tu gagnes à TE faire passer au second plan.
Avec cette hypothèse de départ : Lorsque tu donnes davantage que tu ne reçois, la transaction est équilibrée par quelque chose que tu reçois inconsciemment.
La question que tu peux te poser : Lorsque je donne énormément et que je ne reçois pas assez, qu’est-ce qui équilibre la transaction ?
Parmi les réponses possibles :
- je reçois des “bons points”, je suis une gentille, moi !
- je reçois la confirmation que j’ai une place dans ce monde, je suis utile : mes besoins passent après ceux des autres
- je reçois la confirmation que je ne vaux rien et ça correspond avec l’une de mes croyances
- j’obtiens un certificat de loyauté envers ma famille / mon éducation
Il y en a d’autres bien sûr, teintées de cette vision sacrificielle, et cela fait partie des grands sujets du money-coaching.
Pour en savoir + sur l’équilibre entre donner et recevoir dans une transaction, tu peux aller regarder cet article sur les transactions cachées.
L’une des autres réponses, c’est la confusion entre l’argent comme objectif de moyen et l’argent comme objectif de résultat (détaillée dans l’article suivant de cette série : L’argent se mérite).
Cette confusion t’encourage à te sacrifier pour gagner de l’argent, en oubliant que l’argent sert en premier lieu à nourrir tes besoins d’individu, et ton aspiration à être heureuse.
Attention : si tu affirmes que “tu ne travailles PAS pour de l’argent“, c’est exactement pareil. C’est un tour de passe-passe qu’utilise ton mental pour laisser quand même l’argent au coeur de l’objectif. Tu connais cette blague, n’est-ce pas : “Ne PENSE PAS à un éléphant rose”.
Évidemment tu y as pensé, non ? Le cerveau n’entend pas la négation…
• Honorer tes propres besoins et te traiter en VIP !
Ça peut commencer par des détails, une récompense à chaque contrat, un cadeau en proportion de ta rémunération chaque mois, des routines qui te font du bien… C’est bien pour ta vie à toi que tu es en train d’agir, pas uniquement pour sauver tes clients ou la planète.
Dans l’article suivant, je t’invite à visiter cette croyance : Pour gagner de l’argent il faut le mériter en travaillant dur… un bel héritage de notre civilisation judéo-chrétienne 😇
